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日志

别让你的宝贝“输在”起跑线

已有 146 次阅读2018-8-5 09:01 |个人分类:淘宝运作|系统分类:心情故事

近期很多同学问我,我的秋款什么时候上架比较好!今天就在这里给大家分享我们宝贝上架的故事,让你的新品也能持续获得流量!

宝贝上架我们分为三大板块来给大家讲解:店铺环境、上架前的准备、上架时间规划。

一 店铺环境

每位同学的店铺实际情况是不同的,切记找准符合自家店铺的位置!不要盲目跟风

1、店铺访客确定宝贝数

首先我们要明确宝贝上架不是单独的能出售这个宝贝,而是让店铺能够获得持续的流量源泉,所以要先弄清楚我们店铺的最佳的宝贝数量!

店铺访客数决定我们上架的宝贝数.低于5000访客的卖家,商品数控制在14-21款即可!高于5000访客的卖家可以在50款以上. 正在开店的同学准备21款持续上架即可!

误区:很多同学在盲目的上架商品,200访客能上架30款产品,这种情况的店铺商品中表面不了滞销品(没有销量的宝贝),动销率就降低了,然后直接影响到店铺权重,这样做反而降低访客!得不偿失,切记!

2 主营类目

上架的产品要契合我们的主营类目,不清楚产品类目的同学可以在发布宝贝这一栏去确定!今年新出的千人千面就是让每个卖家都有自己的店铺标签,达到每个店铺都有对应的风格,吸引固定的人群!每个宝贝是店铺标签的一部分,所以你的类目一定要符合店铺主营!

明确店铺能够承载的商品数,店铺需要的人群!确定好了之后就带着大家去做规划!

二、上架准备

产品大的方向我们已经确定好了,接下来就是我们宝贝的硬件

1、标题。一个好的标题是你获得自然搜索的源泉,这里也整体给大家讲述下,首先根据你的产品核心词,然后利用市场行情去找延伸词,处在上升的词、符合产品属性的词,然后利用组合规则去做!

2、主图。核心词和店铺优惠的结合以及买家的需求来呈现,吸引买家!要清晰五张主图的作用!第一张:点击图 第二张:多色图(天猫白底图) 第三张:细节图 第四张:营销图 第五张:白底图。白底图大家一定要处理好,是可以上手淘首页的!白底图要求 无logo、无水印、无文字、无拼接、无牛皮癣;不可模特拍摄不可出现人体任何部位;每张图片主题清晰、明确、突出,要居中放置!

3、详情。详情就是我们的产品的标签体现,详情多去参照问大家这块,先去解决买家顾虑,然后呈现商品!详情页的做的好不好大家可以去参考生意参谋商品温度计,我们的详情页浏览时长在20s以上是健康的!

误区:如下图---泳衣。关键词的权重都是需要去叠加的!你的商品如果搜索是这样的情况,那你没有流量也是正常的情况,上架宝贝切记不要一味的拷贝厂家、同行,拷贝的是标题的形,但关键词权重是没办法复制的,大家一定要记住要你的产品硬件是上面是唯一,能够获得新品标识,这里主图重新拍摄或者使用ps切片工具去处理,改变主图的id! 这样就能达到唯一性了! 其次就是我们的宝贝的硬件都是有淘宝相应的标准,在你店铺没有访客的时候,是弱者你就按照淘宝规则来做,清晰标题字数,主图和详情的尺寸!

三、上架时间规划

不同的时间段上架,效果显然是不同的,黄金时间给店铺带来的访客将会更多!下面这种时间规划大家可以借鉴!

1、新店铺

我们新店铺或者访客较少的店铺没有一个稳定访客数据,那么我们就按照买家行为的作息时间来上架。也就是买家有浏览淘宝页面的时间,新店铺可以参照 12:45、17:45、21:45 这几个时间段上架!

2、老店铺

根据店铺访客和支付情况对比,找到访客多支付率高的时间的来上架!在我们的生意参谋---流量---访客分析---时段分布

找到数据之后,需要大家采集一个月内每周的同一个工作日,然后记录不同时间段 访客和成交量的情况。 这样我们就能找到最佳的上架时间段。

这就是我们在做的产品上架的流程!上架是一个承前启后的环节,每次上架宝贝都是我们打造的爆款的机会,认真对待每个环节你就会有收获!

那今天有关宝贝上架的相关知识就先讲到这里了,要是有什么不懂的知识可以联系一下老师。那么本次分享到这里结束,希望能够对同学有一个很好的帮助。要是有哪里不知道的地方欢迎和老师联系沟通,记得可以在这里点击联系老师,让老师来帮你解决问题。喜欢的话,记得收藏一下哦!


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