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一个运营的淘客经历

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发表于 2018-2-11 16:21:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                 
                                    
大家好,我是淘人淘生,今天给大家分享下我做淘宝客的经历,首先我先声明:我是运营,不是淘客,我做淘客是为了研究淘客和站外一些数据,并不以这个赚钱,所以不会接受任何运营邀请做你们的淘客。
介绍下做淘客的背景:辞掉了所有有收入的工作,留了4000块钱,剩余钱都寄回家了,然后还有一张信用卡,房子是朋友租的两居室(原来我在北6环住,后来我们搬到了南6环外的居民小区,一个不做饭就饿死的地方,不用再参加任何聚会,出去来回最低5-6个小时),一边帮他做网站,一边自己研究站外,中间遇到了很多困难,也因为没帮人推得罪过朋友。
刚开始做的时候,每天逛域名注册商,淘便宜的域名,每天加很多与淘客有关的群,加很多SEO的群,加很多售后群。我上那个QQ看了下,现在还有160多个。
给大家截图看下,很多群我都涂掉了,为避免打广告嫌疑。前段时间我看到一个很热的帖子,说7900个淘客联系方式,我点击进去一看,是几个群,当时我就乐了,也烦了。有些群我就是管理,乐的是这也有人相信,烦的是我还要登陆那个QQ挨个点拒绝。进去之后你们会发现几乎全是商家在喊50%佣金求推,推你妹,都是运营,群里标注自己是淘客的你可以联系下试试,99%都是新手想学淘客的,你找他推他会问你怎么推,然后你慢慢教吧。而且还有一个群的一个管理是骗子,骗商家钱的。据我跟群主统计,2000人的群真正有能力的淘客不超过20个,管理和群主的面子都不给,你算老几?前段时间加的人太多,太烦了,一个群解散了。

(加那么多群原来也是没方向,迷茫,站内走向站外走了些弯路,不过感受还是挺多)
我花了3500块钱注册了100个域名左右,在淘域名的时候认识了几个米农,整了些便宜的,又注册了一些有潜力的域名,租的月结vps,又买了个虚拟空间,一块钱买了700套织梦模板,而后又花了几十块钱买了其他的程序,还买了500个QQ号码,专门做推广,然后就没钱了,搭朋友的伙,他们都不在的时候,自己啃馒头吃泡面。
选了两个域名来做淘客(是根据经验选的两家比较有潜力的女装店,一个是我做过的店,一个是比较喜欢的,当时做的都不大,后来羽绒服热卖的时候,一家做了3200w,一家是天猫羽绒服类目第一,月销售7w多件),网站做好之后很迷茫,然后经朋友介绍一个B2B高手,去向他请教,他认真帮我分析完网站,给了我些建议,让我做外链,做了几天一点效果都没,然后找他,他终于忍不住说实话了,别瞎折腾,你赚不到钱的,如果用白帽技术(正常优化),最起码也需要2月,做黑帽技术(投机取巧)很容易被K掉,而且你页面太简单,没有发展前景,当时听完,心哇凉哇凉的,也很不服气。又去找大学同学取经,他给了我些他同事做淘客的经历,我去看了下,不适合我。那几天心情很低落,很烦躁,想回去找个运营赚点钱妥当,有天半夜睡不着,然后看到高中同学在线,瞎聊了几句,然后发发牢骚,真信了那句天无绝人之路,他跟我说了一句让我亢奋的话,他做淘客,一月赚了9800多,深聊几句发现他连淘宝开店都不会,然后他把我拉到一个专家群,和他的业务群,让我潜水看人家都是怎么做的,我教他做淘宝,然后这事就这么愉快地定了。
第一个让我赚到佣金的就是百度知道和腾讯问问,回答别人的问题,加网站链接,做了几天之后,这种链接占比不能太大,容易被K,让我也做些其他网站的外链,大概做了一个星期,网站有10个流量左右,然后偶尔能转化一单,佣金大概是55。我把这些数据拿出来,找朋友探讨了下,他不让我做网站,直接把链接跳转到店铺,这样转化会更高,但是这样也有一个坏处就是:网站荒废了,没有一个载体,看不到站外搜索流量。
有了转化我又做了一个尝试,拿其中一个网站继续做,另一个搞群发,所以大家看我上面截图里面会有一些购物分享群,刚开始进去发完就被踢了,然后挨个私聊发,因为客单价问题,换了好几个文案效果也不好,然后又QQ邮件群发,然后悲剧了,网站被人DDOS攻击了,那个网站我就放弃了,专心做一个网站,我用这些数据给之前指导我的那个B2B高手看,告诉他我怎么操作的,他也很好奇我居然赚到钱了,我做了很多事情,我们总结了一些比较有实质性的事。
做了两三个星期的时候,我那网站每天UV 20-50,最低转化是2单,后来他们店铺卖好了之后,佣金设的很低,我也懒得换了,这个网站最多的时候赚了将近3000块钱,然后被一起住的朋友拉去帮他做网站了,他一般能赚3-4w一个月,最多的时候也亏过5w,被折磨的也不轻,后来他把网站卖了,加起来卖了将近10w块钱吧。
做淘客期间,也发生了些不愉快的事情,我一个高中同学做服装批发的,然后开了个淘宝店。
他找到我说:听说你做淘宝很厉害,帮我推推,我给你10%佣金。
我看了他的店之后,心想推你妹啊,店铺什么都没弄,一件都不卖,我:你先把店铺基本的优化好,你自己都不卖,别人又怎么能帮你卖呢?
他:我都做了啊,你看有什么没弄的,你帮我弄下,有时间请你吃饭。
我:我请你吃饭吧。
后来听说落了个不够意思,然后就没再联系过,感觉没意思。我就是花个几千块钱找设计师帮他做好,然后再帮他优化好,顶多落个够意思,如果不帮他推,还不够意思,推了他不投资弄不好,一直都会受埋怨。
那时候我是做淘客的不假,如果我帮他推,能卖几单,他赚这点钱对他来说不疼不痒;如果我把网站内容换了他的,没卖,我就是靠这个活的,我每天熬到凌晨一两点的时候没人见,啃馒头的时候也没人见。不帮他推不够朋友,帮他推,几乎等于要我的命,所以我之前文章写过,刚开始做店,进来流量都不能转化,自己都不卖,你就是设100%的佣金也没用,把你们招淘客的时间好好用在店铺优化上面,能转化有佣金,淘客不请自来。我记得有个很着名的人做培训,说要跟淘客维持好关系,要经常请他们吃吃饭,喝喝酒,多聊聊。我想说:去你大爷吧,就是喝死,你店铺不行,产品不行,人家也不叼你。人家应你的局是你产品可以让他赚钱,你自己本身能卖好,如果有家比你好得多的,这时候真考验你们的友谊了。
在这期间认识了很多专业玩站外的朋友,也认识了真正的淘客,朋友介绍给我认识的一个淘客,做减肥产品,也是那种大家常见的单页面,操作方法跟我差不多,他截的数据每天600-900的佣金,而且只做了一个网站,不过他的工作量很大。
淘客跟运营一样,运营有运营圈,淘客有淘客圈,不过淘客要比运营抱团抱得紧,我认识几个金冠联盟的淘客,他给我讲了一个案例,一个女装店,就是他们推起来的,他们有人试着推了一下这家店,产品好,价格实惠,退款率低,佣金15%,他推完效果不错然后这个人把这个店分享给其他圈里的人了,这个店一下子卖起来了,有3个羽绒服销量都是3000多件。我当时要进他们的群,他说只让金冠以上级别的人进,后来我被朋友拉着帮他做网站,我也没去弄这个了。
再后来我帮朋友弄了之后,帮一个女装店清仓,那两个星期做的业绩比十一月份销售额还要多,很多我没听过的网站都找到了那个衣服,没什么秘密:有基础销量,评价好,退款率低,佣金好。去年好多人都压了不少货,那个老板也没赚什么钱,利润都给淘客了,卖了比压着好吧。
                                                                 
                                                                       
                                                       
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