国际化布局寻机遇 长城汽车探索全球发展新思路

4月25日-27日，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京隆重召开。论坛期间，国际合作高峰论坛首届企业家大会也正式举办，大会邀请了相关国家、企业和商协会，为各国工商界对接合作搭建平台，共享“一带一路”合作机遇。一直致力于“走出去”的长城汽车董事长魏建军也受邀出席大会，为中国汽车走出国门、自主品牌提升价值探索更多可能。

合作共赢 铺就中国特色国际化道路

长城汽车的海外业务开始于1998年，二十余年来，长城汽车始终专注产品及服务品质，在出口高附加值产品的同时，努力提升售后服务运营，铺就出一条具有中国特色的中国汽车国际化之路，完成了全球化的研、产、销体系布局。

截至目前，长城汽车累计出口160多个国家和地区，出口数量已超过60万辆。在与我国签署“一带一路”合作文件的126个国家中，长城汽车曾向其中近100个国家出口汽车产品。在海外市场从0到60万辆的进程中，长城汽车始终秉持一个原则：不仅要将自己的产品卖出去，更要在对外合作中实现彼此共赢。

正是基于这一原则，长城汽车踏着 “走出去”的步伐，完成了从最初的产品出口试水，到海外销售网络遍布全球的蜕变。截至2018年，长城汽车海外销售网络达400余家，较2017年增长30%，市场覆盖俄罗斯、南非、澳大利亚、中南美洲、南亚地区、中东地区和非洲地区。

除了在海外营销领域的不断突破，长城汽车在海外建厂的步伐也在加快。目前，长城汽车海外工厂全部建设在参与“一带一路”的国家中。在马来西亚、厄瓜多尔、突尼斯、保加利亚等国，长城汽车在当地建立了KD工厂。

在“一带一路”沿线进行的产能布局，不仅将为当地居民提供更多优质的就业岗位，还将助力当地税收增长，拉动当地经济。魏建军认为，中国企业在海外发展并不是简单的获利过程，还要把技术、品牌以及运营方法带给当地，从而为他国带来巨大的价值。

在俄罗斯，长城汽车旗下品牌汽车保有量高达12万辆。目前，长城汽车正在俄罗斯图拉州独资建设汽车制造工厂，这是中国汽车企业在海外首个涵盖四大生产工艺的汽车制造厂，将于今年5月正式投产。该工厂目前拥有俄籍员工700多人，其中包括450多名工人、250名专员和技术工程师。

把握机遇 以实力拓展全球化视野

“一带一路”倡议对于中国汽车企业而言，是一次千载难逢的历史机遇，而长城汽车则是决心把握机遇、顺势而上的企业之一。魏建军表示，中国企业必须要抓住机遇“走出去”，这是一个企业实现价值的必由之路。

为进一步夯实自身在全球范围内的研发优势，长城汽车还构建了以中国总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的全球研发布局，先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心，进行新产品、新能源与智能化汽车研发。这其中，奥地利和韩国也是“一带一路”倡议的积极参与国。长城汽车的奥地利研发中心主要负责新能源驱动电机、控制器产品的研发；韩国研发中心则偏重于新能源（前沿电池材料）项目研发。未来，长城汽车将以“智能、互联、清洁、共享”的汽车“新四化”为驱动，不断拓展全球化视野。

后合资时代 积极探索国际化新路径

刚刚过去的2018年，被业界称为汽车行业的“后合资时代”元年。后合资时代到来的其中一个主要表现，是中国市场已经成为影响世界格局的重要因素。

2018年7月10日，长城汽车与宝马集团在中德两国总理的见证下，正式签署了合资合作协议。根据协议，长城、宝马双方各持股50%建立合资公司，新公司命名为光束汽车有限公司，项目建成后，双方将共同开发新一代纯电动汽车平台，该平台除生产宝马MINI电动汽车外，还将生产新品牌的电动汽车，产品会面向全球市场。

长城与宝马的联姻，不仅是一次实力互补的合作，背后更有深远的意义。在过去的很长一段时间内，中国车企合资主要走的是“市场换技术”、“合资反哺自主”的路线，但其作用更多体现在国内市场。而此次长城汽车与宝马的强强合作，则探索出了中国车企合资的第三条路径——“用合作助发展”，这是市场倒逼行业变革的表现，也是市场可持续发展的必经之路，更是中国从“汽车大国”向“汽车强国”迈进的必由之路。

“一带一路”已经成为了中国品牌实现全球化的新引擎。2019年，对于魏建军和其带领的长城汽车而言，意义则更为深远，作为长城汽车全球化战略元年，魏建军所要做的，不仅是让长城汽车走向全世界，更是要将长城汽车所代表的中国品牌带向全世界。