创业、转型最怕的是找不到频道，进入不了状态-万达电商之痛

yuchao

创业都是从赔钱开始的，任何一个私人公司起步阶段都是亏损，因为你要办公场所、招人、业务准备等前期投入。就是你做个摊煎饼的生意，也必须先去采购烙煎饼的鏊子和物料吧。
不止是创业，就是运营多少年的大中型企业开创新项目、增加新赛道，也不是一件容易事。
牛逼如万达，想要搞电商，也是5年就换了3个CEO还没有扭亏为盈，交了不少的学费。在1月20日的万达集团年会上，号称从不流泪的硬汉王健林也情不自禁的热泪盈眶，当然这不一定只是因为电商，但人生之苦，亏钱不要紧，就怕的是事情没有办成。



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事情要想办成，就不能先说百分百的成功，那不现实。
“人有时候要敢叫日月换新天，有时候也要愿赌服输。”王健林的小老弟、融创孙宏斌最近就说了：做生意总是有赚有赔，做任何事情都有风险，如果没有风险也就没有回报。如果把风险控制到零，那只能把钱存到银行了。乐视网确实发生了谁也没想到的变化，我们只能碰到什么问题解决什么问题。人其实是不能预测未来的，只能不断的应对、调整。坦然面对困难、坦然面对结果，是我们应有的人生态度。
大人物只看利弊得失，不管对错是非。
所以，做为老板，首要一条就是理性为王，尽量不要有多余的意气之争。



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只有保持头脑理智，你才能以最小的成本试错，从而有机会找准频道，进入对的状态。
做事情，特别是从别人兜里赚钱的事情，总会遇到这样那样的困难，无缘无故的别人为什么掏钱给你啊？
不要高估自己的能力，也不要低估赚钱的困难。
在困难的阶段，你必须学会用最小的代价赢取最好的成果。



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其中，你最大的底线就是现金流不能断。
不然，就算是前景美好，胜利在望，你也极可能成为在黎明来临前倒下的先烈。
没钱，就像爬坡的时候汽车没有了油，你推都推不动，而且往往是只有你一个人在推。
不要什么事都想当然，要是妄想就可以成功，那还要招聘员工、经营管理、业务开展干什么，大家一起做白日梦就OK了！



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多一个人就必须多一个人的力量，不然就是扯淡。
作为老板，你招人进公司不是为了满足自己虚荣心的，而是为了增加力量，推动业务发展的。
不要有什么老大情节，员工进来不是因为你多有魅力，而是为了赚钱，他们也要吃饭生活。所以，你的责任不是让员工喜欢你，而是激励员工提升业绩，为他们增加收入。
马云就说了，你远远的看我觉得还不错，要是离近了，你就很难受。做老板，高标准、严要求，才是对员工的真爱。



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做生意要是进入了状态，不赚钱都难。
你看《射雕英雄传》，郭靖跟着江南七怪练武吃了不少的苦头，不是不努力也不是天资太差，就是因为没找准自己的频道，进入不了状态嘛。一旦全真的马钰师傅稍加指点，郭靖才算是入了门，直到碰上洪七公，终于是找到了自己的天命武功，降龙十八掌。
企业也是如此，遭遇困难是必然的，但你一直困难不赚钱，那责任一定在老板身上，说明你方向没找准，没跟上节奏，如果节奏正确，频率对了，练武就不是受罪而是享受，做事情也是如此。



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若是一直困难，就必须学会转弯改变，而固执己见，画地为牢是愚蠢的。
王健林曾给飞凡电商定下方向和目标：万达将打造全球最大的商业 O2O 平台，万达未来最大价值的板块是飞凡，飞凡将在 2020 年利润过百亿并上市。
事实来看，天时地利与人和，飞凡都没有多少优势，电商的格局已经落定，这就不是拿钱砸就可以改变的，再说阿里、京东也不差钱啊。
因此，电商不是不能做，而是要找准自己的方向和赛道，打差异化的模式才有实现弯道超车的可能。



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只有稳定明确的方向和模式，团队和资源的能量才能形成合力，最大化的发挥出来。
“中国的经济形势发生了一个很大的改变，它是从一种短缺经济进入到了一个过剩经济。当进入过剩经济的时候，每一个类别，每一个行业，消费者面对很多个品牌的选择。这个时候每一个品牌必须回答一个问题，每一个企业必须回答一个问题，那就是你如何简单的说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。”分众传媒创始人江南春指出，“企业要获得指数级增长通常有五种方法，第一要找到差异化的定位；第二要抓住一个特定的时间窗口；第三要采取饱和性的攻击；第四在消费者心中必须等于一个词；第五一定引爆主流人群。”。
明确问题存在的根源，找到自己必须要做的事，狠狠执行到底，才会形成有益的结果。
方向、营销、工具应用暂且不谈，先提下怎么向管理要生产力。



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愚者千言万语说不清，智者一句话就直指本质。
褚时健说，“我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我只管大事。这个大事决定了我干这行能不能成功，其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。
以前我有四五个副厂长，我给他们的权力非常大，每人管一块，四五个亿美金的投资我就让他们签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担。
以前改革开放刚开始的时候，大家都瞎指挥，我做那个小烟厂的时候，有13个党委委员，每天早上8点所有委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了等等。
管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要的多。”



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平庸的人总是陷在自己的小圈子里，担心这个，害怕那个，四处寻找争斗的对象。
这样的人看似争强好胜，实则内心脆弱，恐惧失去掌控，所以满世界找东西来增强自我的存在感。
而只有真正的强者，有自知之明，知道自己想要什么，怎么坚定不移的去做，从不为生活中的不确定性作无谓的担心。